Earth Interview21 佐々木裕子
東京大学卒業後、日本銀行を経て、マッキンゼーアンドカンパニー入社。海外勤務を含む8年強の間、金融、小売、通信、公的機関など数多くの企業の経営変革プロジェクトに従事。マッキンゼーを退職後、企業の「変革デザイナー」としての活動を開始した彼女は現在、様々な企業や個人の内側から真の変革リーダーを排出し続けている。「変革」のプロフェッショナル集団のリーダーはどのようにキャリアを構築してきたのか?アースタイムズ代表、須藤茂との対談をお送りします。
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「変革」のプロとして人に喜ばれる仕事をしたい!

― チェンジウェーブはどんなことをやっている会社なんですか?

自分たちのことを基本的には「変革屋さん」と呼んでいるんですけど、一般的にいう企業や人材のコンサルティングはプレゼンや研修のみを行って終わる場合が多いですが、当社の場合は、変革屋さんと言うからには実際に変化をさせなくてはならないので、ケースによっては企業内に深く入り込んでデスクや名刺は勿論のこと社員証ももらってその企業の人としてその企業の為に動くことも行っています。

― たとえば、最近ではどんなことをやっているんですか?

名前は出せませんが今、取り組んでいるある企業は今度、分社化されるんですけど、その分社化された会社の新しい経営者とスタッフと共に経営ボードを作成してそれを全体にカスケードさせて行くことまでを現場の若いスタッフと一緒にやったり、その裏で同時に戦略も練りながら軌道に乗せるようなことをやっています。

Earth Interview21 佐々木裕子
Change WAVE 公式WEBサイト

― 案件によりけりだと思いますが、起業から修復まで実務としてかなりコミットして携わっているんですね。ちなみに主に現在のクライアントは法人と個人ではどちらが多いのでしょうか?

実際にはうちの収益の多くは法人取引ですが、個人の方へのサービスも行っていますよ。起業の次世代リーダーの育成とか女性のリーダー育成もやるし、それとは別に私塾のようなものもやったりしています。

― まさに「変革」のプロですね。今は会社のあり方も個人のキャリア構築のあり方も多様化していますから、とても需要が高そうです。

そうですね。例えばうちで「次世代の幹部候補研修」というのをやるんですけど、これをやる企業というのはやはり、今後を考えた時にその会社を今のままではなく大きく変えていきたいという明確な意思があるからやるんですよね。つまり、次の世代の経営者は既存の枠組みではなく新しく自由な発想でやってほしいという思いがあるからこそお金をかけてでも人材育成をするんです。

― コンサルティングは曖昧な関わり方をされることで逆にその後、社内に混乱を招くケースもありますから「変革」という結果にこだわって深いところまでコミットして仕事をしていただけることはそれを望むクライアントからしたらとてもありがたいことですね。

Earth Interview21 佐々木裕子

おかげさまでそうした深いかかわりを持っていくことで、そこからまた新たなビジネスチャンスが生まれたりお客様をご紹介していただいたりしています。

― 佐々木さんは元々、マッキンゼーのような大手のコンサルファームにいらっしゃいましたが、現在のようなビジネスモデルというのは独立してからだんだんとシフトしていった感じなんですか?

起業する時には変革屋をやりたいなと思っていました。というのもマッキンゼーを辞める時に自分がやりたいことを2ヵ月ぐらい考え抜いたんです。いわゆる自分の中での棚卸しをしたんですね。その時に、いろいろ考えた結果、人に対して人生のターニングポイントになるきっかけづくりのような事がしたいということでした。

― それはやはり、マッキンゼー時代に何かきっかけになったような出来事があったからなんですか?

そうですね。エピソードは挙げればきりがないほどあるんですけど、プロジェクトの中で関わった人が別人のように変わっていくのをたくさん見てきましたし、組織自体が大きく変革を遂げて良い方向へ向かっていったのもたくさん見ましたから、自分の中にこういう喜ばれる仕事をずっと続けて行きたいという思いはありましたね。それからもう一つは私自身が自由に仕事をやりたかったというのがあります。

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